Share

Select Language

国际海事卫星为松下独家提供Ka频段连接服务系统GX Aviation

松下和国际海事卫星宣布了一项战略协议,将共同为全球航空公司乘客提供GX Aviation服务。

全球航空连接需求以前所未有的速度持续增加。现在提供机上Wi-Fi服务的航空公司有近100家,到2023年左右,互联飞机数量有望增至3倍,将超过2.3万架。互联技术的应用将会创造新的辅助性收入,据伦敦政治经济学院估计,到2035年,此类辅助性收入将达到1300亿美元。随着地面移动技术的进步,旅客对机上服务质量提出了更高的期望。

为满足这种日益增长的需求,业界领先的连接服务提供商需要探索新的甚至是更具创新性的解决方案。

因此, 松下与国际海事卫星宣布达成一项战略合作协议。该协议为期至少10年,对双方高度互补且市场领先的各项服务进行整合。这将为下一代互联飞机创造最先进的机上连接解决方案,制造商、航空公司及其全球乘客都将从中受益。

协议包括哪些内容?

协议达成后,松下客户将首次享受到国际海事卫星GX Aviation服务。国际海事卫星将成为松下的独家供应商,为其商业航空提供Ka频段卫星通信服务。GX能够提供强大的网络支持,使GX Aviation成为新业务的首选。松下将把GX Aviation添加至其NEXT Online服务组合中,由此成为国际海事卫星销售伙伴中的一员,致力于共同打造全球无缝高速卫星通信服务。

松下将托管的GX airtime以及终端设备和硬件与其现有的航空服务一起出售。而国际海事卫星则可以选择为其机上旅客提供松下的市场领先的服务组合(包括机上娱乐和数字化解决方案),以及松下客户服务中心(Customer Performance Center)和技术服务团队的客户支持服务。

未来,松下和国际海事卫星还将利用双方各自及其合作伙伴的优势,合作开发下一代Ka频段终端以及基于连接的新服务、数据分析和技术。

与松下达成的本协议并非排他性的。国际海事卫星将继续通过现有销售伙伴或直接向乘客出售其GX服务,并根据具体情况展开合作。松下将保留并继续提供其Ku频段服务。

该协议仅限于GX Aviation服务,并不包括国际海事卫星的其他服务,例如欧洲航空网络、Jet ConneX、L频段服务以及政府和国防服务等。

本协议如何让合作双方受益?

松下和国际海事卫星近40年来一直走在创新前沿,借助本次合作两家公司将实现优势互补。此次合作将对基于Global Xpress网络(全球首个Ka频段卫星通信网络)的国际海事卫星GX服务与松下全球领先的飞机和客运技术专长进行整合。

两家公司之间的合作为国际海事卫星创造了机会,使其下游业务得到进一步加强,并且更加多元化,从而促进GX Aviation用户在新市场和现有市场都取得显著增长。

对松下来说,通过将GX Aviation作为其新业务的核心产品,本次合作能极大地拓展它为全球客户提供的服务范围。

基于双方为领先且有远见的航空公司服务时所采用的成功合作模式,松下和国际海事卫星将共同致力于提供世界级、一体化、端到端的产品和服务。

本协议如何让航空公司乘客受益?

对航空公司来说,这是一个非常有吸引力的方案:全球领先的机上娱乐供应商和机上连接供应商强强联手,提供市场上最先进的宽带连接解决方案。

正如国际海事卫星首席执行官鲁伯特·皮尔斯(Rupert Pearce)所说的那样:“我们与松下之间高度互补的合作,让两家公司能够将各自的技术专长和行之有效的技术能力结合起来,以创造市场领先的机上连接服务。”

“机上连接服务是一个巨大而且快速崛起的市场,其中乘客上网体验最为重要。可靠的优质机上连接服务不再是乘客的奢侈品,而是乘客的一种期望,它将对航空公司的市场竞争地位产生至关重要的影响。”

除了乘客Wi-Fi服务外,可靠的GX Aviation系统与松下的机载系统和数据能力相结合,还将带来无与伦比的服务创新平台。有4大收入来源尤其值得期待:宽带接入费用、电子商务和目的地购物、机上定向广告以及收费内容——包括直播、视频点播和机上娱乐系统绑定服务。

松下航空电子首席执行官Hideo Nakano说:“10多年来,松下一直坚定不移地致力于互联飞机的发展。不过,许多航空公司都有多个连接服务伙伴,此次战略合作将确保更多航空公司获得行业领先的多种数字化解决方案。”

“通过将GX Aviation添加到我们的NEXT Online组合中,我们认识到众多机队之间需要保持机上连接的一致性,并为数字化解决方案和服务提供统一的客户支持。这对客户来说的确是一种双赢局面。”

本协议对GX合作伙伴网络有什么好处?

本协议证明了国际海事卫星合作伙伴网络的重要性日益增强。在与松下合作的同时,国际海事卫星将继续支持并拓展其卓有成效的现有销售、分销、生产加工和营销伙伴关系。实际上,本协议预计将会带动GX应用的增加,将给这个更广泛的网络带来额外利益。

GX需求的日益增加,将使网络开发能够获得持续投资,促进服务能力持续提升,并确保所有合作伙伴获得一个灵活应变、面向未来的创新路线图。与此同时,容量使用的增加也能提高带宽效率。

正如国际海事卫星战略及外联副总裁David Coiley所言,“本协议无差别对待,一视同仁。我们对全球机上连接服务市场的增长潜力充满信心。我们认为,我们所有的合作伙伴都享有巨大机遇,并坚信全球机上连接服务市场的规模足够大,足以让身处其中的所有伙伴取得成功。”

归根结底来说,服务和分销基础的扩大,将巩固Ka频段的地位,尤其是GX Aviation作为市场领先全球最佳连接解决方案的地位。

为所有伙伴的长期可持续性增长提供支持

通过强强联手,本协议将为松下和国际海事卫星、GX合作伙伴网络以及整个航空业创造大量新的商业机会。通过解决人们普遍认识到的容量、覆盖和兼容问题,有望使航空服务能力跃升一个新台阶,进而为航空公司及其乘客提供优质稳定的乘客体验和服务。而且它也支持对该网络的持续投资,确保GX容量规模能够迅速满足需求。

在航空业经历影响深远的数字化转型之际,本合作协议将为航空公司提供一个可靠的平台,使它们可以满怀信心地去投资提升乘客体验所需的服务创新,去挖掘300亿美元互联相关的辅助性收入,并在接下来的10年及以后充分发挥机上连接的潜力。